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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes Régionales
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes Régionales talentueux et motivé pour diriger et développer notre équipe commerciale dans une région géographique définie. En tant que Responsable des Ventes Régionales, vous serez chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, d’atteindre les objectifs de vente, et de renforcer la présence de la marque sur le marché local. Vous serez le point de contact principal entre l’entreprise et les clients clés de la région, tout en assurant la gestion, la motivation et la formation de votre équipe de vente.
Votre rôle consistera à analyser les tendances du marché, à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à établir des relations solides avec les clients existants et potentiels. Vous devrez également collaborer étroitement avec les départements marketing, logistique et service client pour garantir la satisfaction des clients et l’atteinte des objectifs de croissance.
Le Responsable des Ventes Régionales devra élaborer des plans d’action pour augmenter la part de marché, surveiller les indicateurs de performance, et fournir des rapports réguliers à la direction. Vous serez amené à participer à des salons professionnels, à organiser des événements locaux et à représenter l’entreprise lors de négociations importantes.
Ce poste requiert d’excellentes compétences en communication, un fort esprit d’analyse, ainsi qu’une capacité à gérer et motiver une équipe vers l’atteinte de résultats ambitieux. Une expérience significative dans la vente, idéalement dans un environnement B2B ou B2C, est indispensable. Si vous êtes passionné par le développement commercial, la gestion d’équipe et que vous souhaitez relever de nouveaux défis dans un environnement dynamique, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie de vente régionale
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés
- Gérer, former et motiver l’équipe commerciale régionale
- Analyser les tendances du marché et identifier de nouvelles opportunités
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés
- Assurer le suivi des indicateurs de performance et réaliser des rapports réguliers
- Collaborer avec les autres départements pour optimiser la satisfaction client
- Organiser et participer à des événements commerciaux locaux
- Négocier avec les clients et partenaires stratégiques
- Superviser la gestion administrative et logistique des ventes
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou domaine similaire
- Expérience confirmée dans la vente et la gestion d’équipe
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions stratégiques
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Mobilité pour des déplacements fréquents dans la région
- Orientation résultats et sens de l’organisation
- Leadership et capacité à motiver une équipe
- Bonne connaissance du marché régional
- Autonomie et esprit d’initiative
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la gestion d’une équipe commerciale régionale ?
- Comment atteignez-vous vos objectifs de vente ?
- Décrivez une situation où vous avez développé un nouveau marché.
- Comment motivez-vous votre équipe face à des objectifs ambitieux ?
- Quelles méthodes utilisez-vous pour analyser les performances commerciales ?
- Comment gérez-vous les conflits au sein de votre équipe ?
- Avez-vous déjà organisé des événements commerciaux ?
- Comment assurez-vous la satisfaction client ?
- Quelle est votre expérience avec les outils CRM ?
- Êtes-vous disponible pour des déplacements fréquents ?
